Verhandlungen meistern – Win-Win-Ergebnisse erreichen
Lernen Sie bewährte Strategien zur Gesprächsvorbereitung, BATNA-Entwicklung und dem Aufbau echter Verhandlungskompetenz in Deutschland.
Warum Verhandlungskompetenz entscheidend ist
Ob Geschäftsgespräche, Gehaltsverhandlungen oder schwierige Diskussionen – die richtigen Techniken machen den Unterschied.
Win-Win denken
Verstehen Sie, wie Sie von “Ich gewinne, du verlierst” zu echten Lösungen übergehen, die beiden Seiten nutzen.
Systematisch vorbereiten
Eine solide Gesprächsvorbereitung spart Zeit und gibt Ihnen Sicherheit. Wir zeigen Ihnen die Checkliste dafür.
BATNA-Strategie
Die beste Alternative zur ausgehandelten Vereinbarung ist Ihre stärkste Waffe. So entwickeln Sie sie richtig.
Ruhe bewahren
Unter Druck die Kontrolle behalten. Techniken zur Emotionalen Intelligenz und Stressabbau während intensiver Gespräche.
Was macht echte Verhandlungskompetenz aus?
Verhandlungen sind keine Kampfsportart – es ist eine Fähigkeit, die man lernt. Wir’re spezialisiert auf praktische, sofort anwendbare Methoden, die in der Realität funktionieren.
Seit 2015 helfen wir Fachleuten in Deutschland, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln. Von Einzelgesprächen bis zu Verhandlungen mit mehreren Parteien – die Grundprinzipien bleiben gleich.
Der Weg zur besseren Verhandlung
Wir folgen einem bewährten 4-Schritte-Rahmen, der Sie von der Vorbereitung bis zum Abschluss leitet.
Analysieren & Vorbereiten
Ziele klären, die andere Seite verstehen, BATNA entwickeln. Die Vorbereitung macht 70% des Erfolges aus.
Interessen erkunden
Was will die andere Seite wirklich? Nicht ihre Position – ihre echten Bedürfnisse. Das ist der Schlüssel zu Win-Win.
Optionen entwickeln
Mehrere Lösungsmöglichkeiten schaffen, nicht kämpfen. Kreativität schlägt Macht in echten Verhandlungen.
Vereinbarung treffen
Auf Kriterien einigen, nicht auf Willensstärke. So entstehen Abmachungen, die alle Seiten erfüllen können.
Verhandlungsführung meistern
Entdecken Sie unsere wichtigsten Lernressourcen zu Gesprächsvorbereitung, Win-Win-Strategien und BATNA-Entwicklung.
Gesprächsvorbereitung: Der Schlüssel zum Erfolg
Erfahre, wie du dich systematisch auf Verhandlungen vorbereitest und keine wichtigen Punkte vergisst. Eine Checkliste mit fünf wesentlichen Schritten.
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Win-Win-Ergebnisse finden
Wie du das Denken von „Ich gewinne, du verlierst” überwindest und Lösungen schaffst, von denen beide Seiten profitieren.
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BATNA: Dein Ausweg aus schlechten Deals
Verstehe, warum die beste Alternative zur ausgehandelten Vereinbarung deine stärkste Waffe ist. Mit praktischen Beispielen.
Artikel lesenWas Fachleute sagen
Echte Erfahrungen von Menschen, die ihre Verhandlungsfähigkeiten entwickelt haben.
Ich war immer zu direkt in Verhandlungen – das hat mir geschadet. Nach dem Kurs verstehe ich endlich, wie ich zuhören muss, um wirklich zu verstehen, was die andere Seite braucht. Meine letzte Gehaltsverhandlung ist viel besser gelaufen.
Das BATNA-Framework hat mein Geschäft verändert. Wir verhandeln jetzt nicht aus Angst, sondern aus einer Position der Klarheit. Unsere Deals sind besser geworden und wir müssen weniger nachgeben.
Ehrlich? Ich dachte, ich weiß schon, wie man verhandelt. Aber die Vorbereitung-Checkliste hat mir die Augen geöffnet. Ich habe vorher immer irgendwas übersehen. Jetzt nicht mehr.
Häufig gestellte Fragen
Antworten zu unseren Kursen und wie Sie davon profitieren.
Für wen ist das geeignet?
Für jeden, der Verhandlungen führt – ob Verkäufer, Manager, Einkäufer oder Unternehmer. Die Grundprinzipien funktionieren überall, ob B2B oder B2C.
Brauche ich Vorwissen?
Nein. Wir beginnen mit den Grundlagen. Wenn du schon Erfahrung hast, wirst du tiefer gehen und neue Perspektiven bekommen.
Wie lange dauert es, bis ich Ergebnisse sehe?
Viele Teilnehmer wenden die Techniken bereits bei ihrem nächsten Gespräch an. Die echten Unterschiede zeigen sich aber über Wochen, wenn neue Gewohnheiten entstehen.
Sind die Methoden für alle Kulturen geeignet?
Die Grundprinzipien sind universell. Wir passen sie an deutsche Geschäftskultur an und zeigen, wie unterschiedliche Kulturen Verhandlungen sehen.
Was ist, wenn eine Verhandlung schwierig wird?
Das lehren wir – wie man bei Blockaden bleibt, Emotionen trennt von Inhalten und echte Lösungen findet, wenn es kompliziert wird.
Kann ich alles in meinem Tempo lernen?
Ja. Du hast Zugang zu allen Materialien und kannst sie jederzeit durcharbeiten – ohne Zeitdruck.
Bereit, deine Verhandlungen zu verbessern?
Beginne mit unserem Kurs zu Gesprächsvorbereitung oder erkunde alle Ressourcen zur Verhandlungsführung.
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